编者案：在办理该软件墟市，用友、金蝶这两家外乡企业险些涉足全豹行业，然则一家偏居珠海的办理该软件公司——远光该软件股分无限公司，却让它们留步于电力行业。远光该软件的产物并不是弗成替换，但为什么它将全豹的合作者都挡在门外，这是一家如何的公司呢？

　　7月30日，远光该软件宣布2010年中报，陈述显现，2010年上半年公司竣工业务支出1.88亿元，同比增加83.19%，成本总数达1.05亿元，竣工归属上市公司股东净成本9554万元，同比增加304.64%。

　　“如许的增加速率在咱们的料想当中。”在承受《计较机天下》尔子采访时，远光该软件股分无限公司董事长陈利浩自大满满地核示。确切，近几年，远光该软件的增加速率很快。2006年营收1.25亿元，2009年营收3.1亿元，均匀每一年的营收增加近50%。如许的营收增加率和成本，比办理该软件的龙头企业——用友该软件还要好。2006年，用友该软件营收11亿元，2009年营收23亿元，均匀每一年营收的增加率不到50%。

　　用友、金蝶这两家华夏当先的办理该软件公司，年营收范围到达10亿元级，“吃定”了良多行业，但却对电力行业迫不得已。据IDC的数据显现，2004年，在电力行业财政该软件利用体例范畴，远光该软件占有了81.8%的墟市份额，而用友和金蝶的据有率划分是13.3%和2.7%。厥后几年，远光该软件的墟市份额又有所增加。

　　从墟市份额来看，比拟其余行业的“隐形冠军”，远光该软件称得上是“冠军中的冠军”。广联达在修建工程造价该软件范畴占比53%，久其该软件在财政报表范畴占比22.5%，西北融通在银行办理类墟市占比8.11%，远光该软件在电力行业的墟市份额倒是80%以上。

　　这两年，用友、金蝶收买该软件公司的态势很猛。方才又传放洋产package该软件公司——姑苏浩辰抛却上市，在与用友、金蝶筹议推销事件。而6月尾，用友以创记载的4.91亿元收买了做汽车行业该软件的英孚思为。那末，远光该软件会有类似的运气吗？

　　陈利浩的这类自大来历于远光该软件在电力行业的进一步加强。2009年，国电数源在江苏和四川两省的客户也向远光该软件‘顺服’，这家公司本来是江苏省电力公司上面的该软件企业，客户首要在江苏、四川两个省。此刻，远光该软件已将天下23个省、5个自制区、4个直辖市的电力客户支出囊中。

　　究竟上，虽然占了“山河”，但远光的客户“不计其数”，首要客户只要7个：包罗两大电网公司，划分是国度电网和南边电网；5大发电公司，划分是华能团体、华夏电力投资团体、华电团体、大唐团体、国电团体。

　　虽然说数目少，然则这7个客户壮大得“使人生畏”。国度电网被称作“帝国”，在环球财宝500强中排名第8，营收到达1844亿美圆；在环球财宝500强中，南边电网排名185位；华能团体排名405位；大唐团体名列第412位，营收214.60亿美圆；国电团体排名477位，营收178.71亿美圆。

　　对这些“天下级”企业，就可要绑定一个，就充足远光该软件“吃香喝辣”。在国度电网SG186工程中，仅2009年，远光该软件就与国度电网签定了条约总金额为3.47亿元的《财政管控模块开辟及实行办事框架和谈》。更况且远光该软件还锁定了7个“大牛级”客户。

　　远光该软件创制不外10余时光景，何以能称雄电力行业？陈利浩透露表现，“这现实上获利于远光该软件的两大合作力：一是客户劣势，远光该软件的客户都是二十多年的铁杆，对公司高度信赖；二是产物劣势，远光的产物深入反应了电力行业的团体管控特性，产物很难替换。”

　　远光该软件与电力行业的渊源颇深。陈利浩从上海电力学院结业后就在浙江绍兴当了一位电力工程师。早在1985年，陈利浩就开端研发“供电企业管帐核算体例”，在阿谁该软件产物绝对紧俏的期间，该该软件经过了水电部部级判定，并开端在天下电力体例推行。“当咱们的产物已在天下放开时，用友该软件还只处于计算阶段。”陈利浩不无得意地说。

　　“刚开端的产物推行和进级都是收费的。”回想起这段旧事，陈利浩感觉恰是这类无意插柳的作法，让他在电力行业小着名气，对厥后开办远光该软件YOO棋牌官方 ，起了很好的铺垫感化。“若是该软件一开端即是商品，我自己一开端即是司理，就很难有这样高的普遍率。”陈利浩说。

　　远光该软件commercialism的承销商——海通证券也以为，“开端是手艺功效、尔后慢慢地成长成为商品”的履历，是远光该软件的客户占电力行业80%以上比率的主要缘由。

　　1989年，陈利浩从绍兴调到珠海，离开得鼎新凋谢民俗之先的珠三角地域。和同期间的求伯君、史玉柱、王江民雷同，他开端意想到该软件也可所以商品。“巨额的进级革新需要，巨额的手艺撑持和办事事情量，若不开办公司，不兼职职员来做，就没法连续满意这些客户的需要。”是以，陈利浩开办了特地为电力体例供给手艺撑持和办事的公司，挂靠在珠海供电局。

　　不出所料，电力体例对财政该软件的需要十分微弱，公司的成长迅猛非常。开办5年，“借来的20万元”就变已然成为1000多万元。陈利浩高傲地回首：咱们12小我一年的成本跨越全部珠海供电局！

　　1994年，经过了敌手艺进步前辈性和经济效力的严酷查看，陈利浩取得了珠海市科技特殊奖。奥迪车、大屋子、现款，“统共100万元，抵得上10个奥运冠军”！

　　但陈利浩不洋洋得意。跟着营业范围、用户数目的急遽浮夸，他熟悉到必需有一个产权明白的公司，才能吸惹人才、不变步队、连续成长。因而，以科技重奖的奖金行为初始投资，他开办了远光该软件。几年后，又引入了国度电力公司，这个其时华夏最大的共有企业行为第二大股东，不单在产物层面、并且在产权层面跟电力体例成立了双赢的关联。陈利浩的说法是：“把共有企业的卓越诺言和公司化运作的矫捷体制相联合”。

　　若是说，一开端搞财政的开辟和推行是“无意插柳”，那末，创制远光该软件、引入电力股东、深切企业团体办理、绑定客户即是故意种花。省俭单企业的利用到团体企业的同一利用，从纯真的管帐核算该软件到电力行业集营业、财政一体化的办理该软件。远光该软件跟上消息化的海潮，每步都踩准了电力企业财政办理的节拍。

　　陈利浩对产物情有独钟。当时，他的“体例”也和王文京的齐名。于今，他还掌控着公司产物的计划，包罗首要功效、营业和手艺架构。有过产物研发经历的陈利浩坚贞不屈地将远光带上了一条有自立研发的门路。“这实际上是远光该软件可以或许紧紧锁定客户的底子缘由。”业内助士剖析。

　　除企业办理产物远光EAP，远光该软件还开辟了团体级办理该软件GRIS，包罗团体财政粗放化办理、团体财产粗放化办理、团体供给链粗放化办理和决议计划撑持办理等办理计划，有着光鲜的特性。

　　一是“随需应变”。“办理该软件最大的难点即是若何满意客户需要的不同和变革。”陈利浩说，远光该软件对这个难点研讨多年，已有一整套的办理计划，如“办理形式数据库”、“营业逻辑组件”、“消息集成平台”等。恰是鉴于对利用该软件平台手艺的深入领会和完善竣工，远光为客户供给的办理计划，可以或许快速满意客户的本性需要，这也恰好契合了行业团体客户办理差同化需要的特性。

　　二是“有分有合”。以国度电网公司为例，它是一个存在多级法人构造的“巨无霸”，每级法人都必须有自力的对外陈述，但国度电网公司总部又要及时设置装备摆设和管控。办理该软件的摆设体例，要末“合”：分解一册账，本来的法人酿成外部仔肩中间；要末“分”：各级法人自力核算，再经过报表归并来竣工财政状态的反应。而远光的办理计划，则把“分”和“合”联合在一同，在对每一个自力法人自力核算的同时，能够满意团体设置装备摆设和管控的必须。

　　电力行业有着企业范围大、地区散布广、产权构造繁复、外部买卖频仍等特性，就算是尺度化水平较高的财政办理，除存在通用型的特性以外，还必须具有行业特点。华夏该软件网总编纂、该软件老手曹开彬以为，电力、铁道、交通、煤油等掌管水平高的行业在企业财政办理上有必定的壁垒和行业特征。电力行业的远光、香烟行业的海潮、动力行业的普联该软件都是借着这类“两重特征”而成为财政办理该软件范畴的佼佼者的。

　　“独步者”也有懊恼。“远光该软件面对着两方面的寻衅：一是墟市范围浮夸的央求，远光该软件是上市公司，投资人对每一年的增加都有央求；二是用友、金蝶、Oracle、SAP等通用办理该软件公司开端愈来愈切近行业，它们在范围、资本、品牌、人材等各方面都绝对更有劣势，远光该软件面对着很大的压力。”曹开彬剖析道。

　　本年3月，金蝶收买了广州普维科技无限公司，一家PLM(产物质命周期办理)该软件企业，而在此以前的2009年6月，用友已收买了重庆迈特科技无限公司，也意在PLM。

　　以范围论，用友、金蝶的产物线、研发才能、实战经历比远光该软件要更胜一筹。乃至有业内助士剖析以为，“用友、金蝶这两家公司的办理经历如斯富厚，远光该软件比不外。”远光的EAP面向中小企业墟市，首要针对财政办理和物质办理营业。GRIS系列面向“庞大团体办理利用”，今朝首要还因此财政利用为主，是以，从财政扩大到营业，这是远光该软件成长的关头。海通证券对远光该软件的2010年中报剖析中称，“咱们以为电力行业公用该软件和工程物质办理该软件将成为公司2012年及以后功绩可否连续生长的关头。”

　　“远光在现有客户根底上，不停向焦点营业渗入，来应答这些寻衅。”在采访中，陈利浩也频频提到如许的概念。远光该软件在从装备办理、燃料办理，慢慢渗入进电力行业的焦点营业体例。今朝，远光该软件的燃料管控体例和EAM（企业财产办理）开端在发电团体利用，而工程物质办理该软件在农电和多经墟市亦有定单。燃料管控体例今朝已在国电团体试点，估计2011年将在国电团体各电厂周全推行，每一个电厂在该该软件上的投资将到达几十万元到上百万元。

　　重新动力的角度来看，远光该软件的转型也势在必行。5大发电团体在风能、太阳能、生物燃料上开端大做著作。一名电力行业老手剖析以为，差别典型的发电企业在装备办理上都是有区分的，装备办理繁复、涣散、利用广，但墟市远景很大。

　　从企业办理端迁徙到营业端，远光该软件不能不为，也面对着诸多压力。好比，在“智能电网”这个电力行业煊赫一时的范畴，远光该软件就心不足而力缺乏。智能电网是输电收集的“进级版”，而对发电营业、输电营业经历尚浅的远光该软件，很难拼得过国电南瑞如许的“宿将”。国电南瑞是国网电力迷信院旗下的公司，其在电网调剂主动化、变电站主动化、火电厂及产业掌握主动化体例等方面十分有劣势。

　　除营业，远光该软件也在试图从互助上追求冲破。买通该软件壁垒也许是个好方式。“庞大团体企业办理利用该软件不哪一家该软件公司可以或许包揽全数。”陈利浩以为，将来该软件必需做到兼容。“只需是客户筛选的，不论是哪家该软件公司出产的该软件，咱们都能够加出来。”2009年，远光该软件创制了消息集成部，以增强远光的产物与该软件的集成性。陈利浩夸大：这不是古代事理上的体例集成，而是数据、法式、过程的集成。经过这类集成，让差别厂商的该软件，在用户感受上酿成统一个产物，利用是无缝的，消息也是无缝的。

　　今朝，远光该软件征战了远光研讨院，创制了征询中间，意欲将征询办事行为其计谋性财产。这在业界早有先例。软通能源早就与麦肯锡征询公司互助，这使得软通能源可以或许“站得高、望得远”，在该软件办事上走得更快了些。本年7月，做电信IT的老牌厂商——亿阳信通和IBM颁布发表停止计谋互助，接着，两边创制了结合电信办理计划中间。与IBM的互助，亿阳信通也是为了晋升本人的征询办事才能。

　　陈利浩以为，该软件企业的贸易形式有三种：第一种是已有产物的进级换代，第二种是产物的延深，第三种是办事。微软如许的公司大多走第一种线路，利用该软件公司大多采纳第2、第三种体例。

　　办理该软件企业的扩大有横向和纵向两种方式。对电力行业的办理该软件企业来讲，横向即是从电力渗入到行业，各个央企都必须团体式的办理该软件。纵向即是增加团体企业的办理典型，好比从财政管控、财产办理、再到辅佐决议计划撑持等体例，切入焦点营业体例。远光该软件即是在纵向扩大。今朝它做的是团体管控，将来将渗入到物料与燃料办理等营业办理上。

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